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1月10日—1月12日，以“乘風(fēng)起航正當(dāng)時(shí)  同心前行馭未來”為主題的上海藝邁2023年度銷售工作總結(jié)暨2024年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議在總部隆重召開。公司董事長(zhǎng)蔣星學(xué)、常務(wù)副總經(jīng)理儲(chǔ)志明及相關(guān)各職能部門負(fù)責(zé)人與來自全國(guó)各地的銷售精英、合作伙伴齊聚一堂，回顧過往，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望未來，描繪宏偉藍(lán)圖。

       
        回望2023，那些鐫刻在年輪上的一幕幕拼搏努力，一段段風(fēng)雨兼程，一行行踏實(shí)腳印，一次次歡欣鼓舞，一串串豐收果實(shí)，描繪出上海藝邁2023年最美的奮斗畫卷，也積蓄起2024年勇毅前行力量。藝邁人以自身提速發(fā)展的確定性，有效應(yīng)對(duì)了外部環(huán)境的不確定性。盡管大環(huán)境不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但上海藝邁緊跟時(shí)代的步伐，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)洞察力，在強(qiáng)化制造業(yè)基礎(chǔ)能力的同時(shí)，不斷把技術(shù)裝備化、產(chǎn)品化、系列化，穩(wěn)步實(shí)施“延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”策略，深度推進(jìn)“數(shù)智化、智能化、服務(wù)化”三化有機(jī)融合，進(jìn)一步提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，確保為客戶提供全生命周期優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

       會(huì)上，蔣董事長(zhǎng)表示：熱烈歡迎各位銷售精英回家，各位是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，是公司品牌形象的傳播者和代言人。而銷 售又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。目前，大環(huán)境不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶需求也在不斷變化，我們要緊跟時(shí)代的步伐，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)洞察力，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新和善于突破，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，我們要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才梯隊(duì)培養(yǎng)，“三個(gè)臭皮匠，賽個(gè)諸葛亮”、 “一個(gè)人走、走得快，一群人走，走的遠(yuǎn)”，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我們邁向成功的基石和最強(qiáng)有力的依靠，我們要不斷通過學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，塑造一支敢打、善打、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)為公司發(fā)展壯大提供不竭動(dòng)力。其次，我們要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)地了解客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。要注重客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，從“盯項(xiàng)目”過渡到“盯客戶”，著重深度經(jīng)營(yíng)客戶，逐步建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)價(jià)值共贏，成就客戶。最后，希望大家能夠保持積極向上的態(tài)度，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，善于創(chuàng)新，為了心中的夢(mèng)想，篤行不怠，為了更加美好的明天，拼搏奮斗！


      常務(wù)副總經(jīng)理儲(chǔ)志明表示：在前進(jìn)的道路上，需要我們繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志、迎難而上的魄力、勇于拼搏進(jìn)取的精神。讓我們一起乘風(fēng)起航，緊握舵盤，錨定目標(biāo)揚(yáng)風(fēng)帆，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品維度、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)體系，市場(chǎng)開拓上加大步伐，降本增效，精益求精；只要我們心懷信念、保持信心、目標(biāo)一致、與時(shí)俱進(jìn)，攜手共進(jìn)，共同努力，為公司的發(fā)展、為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，為我們美好明天，揮灑汗水、再創(chuàng)佳績(jī)！

      接著，各銷售精英逐一就2023年工作及2024年度計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)：大家對(duì)過去一年的銷售業(yè)績(jī)、銷售策略、市場(chǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行回顧，并就銷售案例、市場(chǎng)需求變化等進(jìn)行分享交流；并根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等就來年的銷售目標(biāo)、計(jì)劃、措施等進(jìn)行匯報(bào)、互通有無，確保目標(biāo)具體、可落實(shí)、可實(shí)現(xiàn)。會(huì)議期間，大家對(duì)如何更好地研判商機(jī)、更順暢的與客戶溝通、如何提高銷售技巧及處理客戶的異議等問題進(jìn)行了熱烈的討論互動(dòng)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)給與會(huì)人員帶來了參考借鑒，大家紛紛表示收獲良多、并對(duì)來年的工作充滿信心。

 
 
 
 
 

       而后，公司產(chǎn)品與解決方案中心、研發(fā)中心、技術(shù)支持中心等部門負(fù)責(zé)人分別圍繞公司如何以諸如電機(jī)、水泵、水廠、二次供水智慧泵房、環(huán)保裝備等硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)，輔以數(shù)智化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化為主線，建立水源、水廠、管網(wǎng)、用戶等重要環(huán)節(jié)，水量、水質(zhì)、水壓、取用水計(jì)量等關(guān)鍵參數(shù)及主要設(shè)施設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的在線監(jiān)控，構(gòu)建供水風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控系統(tǒng)，為客戶提供“產(chǎn)品領(lǐng)先型”一站式綜合性服務(wù)和全過程系統(tǒng)性解決方案進(jìn)行系統(tǒng)性的講解和培訓(xùn)。公司堅(jiān)持“補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板”，夯實(shí)制造業(yè)“基本盤”，構(gòu)建“硬件+軟件+平臺(tái)+服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈深耕模式，不斷實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化、智能化、高新化、服務(wù)化”四化融合，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把上海藝邁做大做強(qiáng)，做優(yōu)做長(zhǎng)，不斷為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏與發(fā)展。





 
 
      會(huì)后，銷售人員在公司技術(shù)人員等引領(lǐng)下到公司產(chǎn)品展廳、智慧遠(yuǎn)程控制中心、生產(chǎn)車間等進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。公司原材料100%復(fù)檢入庫、全自動(dòng)3D激光切割、機(jī)器人自動(dòng)焊接到標(biāo)準(zhǔn)化零配件自動(dòng)復(fù)配，再到所有設(shè)備出廠水力測(cè)試平臺(tái)檢測(cè)及6S產(chǎn)品質(zhì)量管理體系等給大家留下了深刻印象；期間，技術(shù)人員就銷售人員提出的問題進(jìn)行了一一解答，通過實(shí)地學(xué)習(xí)參觀，大家對(duì)藝邁的產(chǎn)品有了更深入的了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了大家的信心，想必定會(huì)為今后的銷售工作提供了有力的支撐。
 
 
      為老客戶做好全生命周期服務(wù)基礎(chǔ)上，逐步開拓新客戶，做好客戶管理和項(xiàng)目管理兩手抓，做到成熟營(yíng)銷模式快速復(fù)制，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)：估的準(zhǔn)、落袋穩(wěn)、質(zhì)量高。
      不斷提升公司制造業(yè)基礎(chǔ)水平同時(shí)，實(shí)施：數(shù)字化、高新化、服務(wù)化“三化”融合，加大技術(shù)研究開發(fā)，不斷把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，提升         綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)同、業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)新態(tài)勢(shì)。創(chuàng)新建立商機(jī)庫，對(duì)線索、意愿、商機(jī)進(jìn)行評(píng)定管理，并做好重點(diǎn)商機(jī)的踩實(shí)工作，有效區(qū)分核心客戶，堅(jiān)持價(jià)值評(píng)估、長(zhǎng)期主義和合作共贏。
           塑造以智慧集成管控平臺(tái)為主線，電機(jī)、水泵、水廠、二次供水設(shè)備、環(huán)保裝備等為單元，形成供排水全產(chǎn)業(yè)鏈、多業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)展新格局，有效區(qū)分核心客戶，并以關(guān)鍵客戶為核心構(gòu)建區(qū)域燈塔，不斷塑造、提高品牌影響力，逐步構(gòu)建多元活力生態(tài)。

        乘風(fēng)起航正當(dāng)時(shí)  同心前行馭未來！新的一年，讓我們激揚(yáng)敢想敢干的勇氣，以奮斗姿態(tài)在不確定中撥云見日。有夢(mèng)想誰都了不起，讓我們抖擻生龍活虎的精神，鼓舞龍騰虎躍的氣勢(shì)，攜手共進(jìn)，共同努力，為了心中夢(mèng)想篤行不怠，為了更加美好明天拼搏奮斗！